RUNTONG & WAYEAH תמיד האמינה שהבנה אמיתית של השוק נובעת מתקשורת ישירה, תצפית מעשית וחילופי דברים פנים אל פנים. לאחרונה, הצוות שלנו נסע לחו"ל כדי להשתתף בתערוכות בתעשייה ולבקר בשווקים ובלקוחות מקומיים, ובכך עשה צעד חשוב נוסף בחיזוק הנוכחות העסקית הגלובלית שלנו. עבורנו, הנסיעות הללו אינן עוסקות רק בהצגת מוצרים. וחשוב מכך, הן עוסקות בהקשבה מעמיקה למה שקונים צריכים כיום, בהבנת האופן שבו ערוצי הקמעונאות משתנים ובזיהוי אילו פתרונות מוצר יכולים באמת לעזור לשותפינו לצמוח בשווקים שלהם.
באתר התערוכה ובמהלך ביקורים בשווקים, הייתה לנו הזדמנות לפגוש אנשי מקצוע מרקעים שונים, כולל יבואנים, מפיצים, קמעונאים וצוותי מותג. שיחות אלו העניקו לנו תובנות חשובות לגבי סדרי העדיפויות הנוכחיים של הקונים. לקוחות רבים מקדישים תשומת לב רבה יותר לאספקה יציבה, שילובי מוצרים פרקטיים, יכולת הסתגלות אריזות ויכולת הספקים לתמוך ביעילות בפרויקטים של OEM ו-ODM. הקונים מתמקדים גם יותר בבחירת קווי מוצרים שיכולים להתאים להרגלי הצריכה המקומיים, למיקום המחירים ולדרישות הצגת המדפים.
כחברה עם יותר מ-20 שנות ניסיון בתעשייה, אנו מבינים שפיתוח שוק אינו מושג על ידי שהייה במשרד. זה דורש לראות מוצרים בחנויות, להבין כיצד לקוחות משווים פריטים, ללמוד מה חשוב למשתמשים הסופיים ולדון באתגרים אמיתיים עם שותפים עסקיים. זה נכון במיוחד בקטגוריות כגון טיפוח נעליים, מדרסים, שרוכי נעליים, אביזרים לטיפוח כף הרגל בג'ל ומוצרי תמיכה ספורטיביים, שבהם פרטים בפונקציונליות, באריזה ובמיקום משפיעים לעתים קרובות על ביצועי המכירות.
הטיול לחו"ל הזה הזכיר לנו שוב שהשוק מלא הזדמנויות כאשר ספקים וקונים מתקשרים בפתיחות ועובדים עם מטרות מעשיות. בין אם לקוחות מחפשים משחת נעליים קלאסית, ערכות ניקוי לנעלי ספורט, מדרסים קמעונאיים, אביזרי ג'ל לתיקון או פתרונות טיפוח נלווים, הם מעדיפים יותר ויותר ספקים שיכולים להציע מגוון רחב יותר של קטגוריות ומודלי שיתוף פעולה גמישים יותר. זהו גם אחד הכיוונים המרכזיים שבהם RUNTONG ו-WAYEAH ממשיכות לחזק.
מה שהבאנו לשיחה
קו מוצרי טיפוח הנעליים שלנו נותר אחת מקטגוריות הליבה המושכות עניין יציב מצד קונים בינלאומיים. מוצרים כגון משחת נעליים, מברשות נעליים, חומרי ניקוי לנעלי ספורט, ערכות ניקוי, עצי נעליים, כפות נעליים ופריטים לתיקון נעליים ממשיכים להציע פוטנציאל קמעונאי חזק משום שהם עונים על צרכי טיפול יומיומיים ברורים. קונים מעריכים קטגוריות המשלבות ביקוש לרכישה חוזרת עם אפשרויות אריזה גמישות. עבור שווקים שונים, אותו מוצר עשוי לדרוש מיצוב בסגנון שונה, החל מאריזות ערך פרקטיות ועד להצגה מוכוונת מתנה, ומפריטי תחזוקה בסיסיים ועד פתרונות טיפול מיוחדים יותר.
גם מגוון מוצרי טיפוח כף הרגל שלנו זכה לתשומת לב רבה. מדרסים קמעונאיים, שרוכי נעליים ומוצרי טיפוח כף הרגל בג'ל של SEBS רלוונטיים במיוחד עבור בתי מרקחת, סופרמרקטים, רשתות קמעונאות ומפיצים המחפשים מוצרים פונקציונליים יומיומיים. בשווקים רבים, לקוחות מחפשים פריטים שקל להבין, קל להציג וקלים להזמנה מחדש. זה הופך מוצרי טיפוח כף הרגל הפרקטיים לקטגוריה חזקה למכירות לטווח ארוך. קונים מתעניינים יותר ויותר גם בפילוח מוצרים, כגון מדרסים נוחים, מדרסים תומכים, שרוכים לשימוש יומיומי או אביזרים מתקנים קטנים לצרכים ממוקדים.
למה ביקורים פנים אל פנים עדיין חשובים
עבור שיתוף פעולה B2B, במיוחד בקטגוריות הקשורות לטיפוח יומיומי ואביזרים פונקציונליים, יש צורך לעתים קרובות לדון בפרטי המוצר בהקשר. ערכת טיפוח נעליים שעובדת היטב במדינה אחת עשויה לדרוש אריזה שונה, מיקום פורמולה או שילובי אביזרים שונים במדינה אחרת. סדרת מדרסים שמבצעת ביצועים חזקים בערוץ אחד עשויה להזדקק לסיפור מוצר שונה בעת כניסה לבתי מרקחת במקום לסופרמרקטים. אלו הם סוגי הפרטים שהופכים הרבה יותר קלים להבנה באמצעות שיחות אמיתיות ותצפית על השוק.
במבט קדימה, RUNTONG ו-WAYEAH ימשיכו לשלב ניסיון בתעשייה עם מעורבות ישירה בשוק. אנו מקבלים בברכה יבואנים, מפיצים, קמעונאים ובעלי מותגים המחפשים ספק אמין בקטגוריות טיפוח נעליים, טיפוח כף הרגל ותמיכה ספורטיבית. בין אם העסק שלכם זקוק למוצרים סיטונאיים סטנדרטיים או לפתרונות OEM/ODM מותאמים אישית, אנו מאמינים ששיתוף פעולה מעשי מתחיל בהבנה ברורה של השוק שלכם והמטרות שלכם.
טיפ קטן אך חשוב לשיתוף פעולה ארוך טווח הוא זה: בחירת המוצר הטובה ביותר אינה תמיד המורכבת ביותר, אלא זו שהכי מתאימה ללקוחות שלכם, לערוץ שלכם ולאסטרטגיית המכירה שלכם. זה בדיוק סוג הדיון שאנו מקווים לקיים עם שותפים נוספים בעתיד.
זמן פרסום: 21 במרץ 2026
